Psykolog finner ut hvorfor vi bruker mer til juletider
På shoppingtidspunktet vet vi at det som får oss til å sammenligne priser eller analysere kostnadseffektiviteten til et produkt, er vår rasjonalitet. Imidlertid, hvem sa noensinne “hva tenkte jeg da jeg kjøpte dette ?!” da de kom over klær som de aldri brukte eller ting som ikke stemte overens med innredningen i huset?
For å avdekke hva som virkelig får oss til å kjøpe mer, har psykolog Kit Yarrow fra Golden Gate University i San Francisco brukt de siste 20 årene på å intervjue forbrukere. Med all sin erfaring fortalte hun Psychology Today at hun aldri har møtt noen som kunne motstå impuls eller følelsesmessig shopping.
Dette betyr at vi blir påvirket av forskjellige eksterne elementer og ofte ikke engang klar over faktorene som kan ha en sterk effekt på oss. I denne sammenhengen avslører eksperten at sansene våre spiller en veldig viktig rolle under shopping.
Mens forbrukere ikke er klar over eller ikke kjenner til påvirkningen av visse kroppsdeler på humøret vårt, ønsket eller trangen til å bruke penger, er butikkeiere godt klar over hvordan de kan få sedler eller kredittkort ut av lommene.
Mens det er mennesker som henvender seg til internett for å slippe unna overfylte kjøpesentre, velger de fleste å shoppe på fysiske butikker. Slik at du ikke faller i fallgruvene i handel og ender opp med å bruke mer enn budsjettet gir, kan du sjekke psykologens tips og forstå hvordan kroppen vår fungerer når du handler.
øyne
Farger har stor innflytelse på oss fordi de er fulle av assosiasjoner som kan endre humøret og oppfatningen vår. I løpet av ferien dominerer grønt og rødt i dekorasjonen til kjøpesentre og butikker.
Rødt er en energigivende og stimulerende farge, selv når det gjelder penger. I følge Kit Yarrow får servitriser som bruker rødt tips 14 til 26 prosent større enn de som har uniformer i andre farger.
Grønt er en optimistisk nyanse assosiert med hell og velstand. Studier har også vist at farge har et forhold til kreativitet.
nese
Psykologen forklarer at dufter direkte trigger vårt emosjonelle sentrum i hjernen, og fremkaller stemninger og minner. Kit Yarrow påpeker at det ikke er rart at butikker som Bloomingdales, Hugo Boss, Victoria's Secret og så mange andre bruker parfymer for å stimulere sansene våre og øke vår bevissthet rundt deres merkevare og deres produkter.
Studier har vist at den rette essensen kan øke vår oppfatning av kvaliteten på et produkt og få oss til å bruke mer tid på shopping. De vanligste aromaene under festligheter er furu, som fremkaller lykke og nostalgi, og mynte, som vekker sansene og kan skape mer våkne forbrukere.
ører
Eksperten minner om at hvis vi ser en film uten lydsporet, anerkjenner vi at musikk har makt til å generere stemninger og intensivere følelser. Typiske julesanger setter oss i stemningen i tiden, noe som for mange betyr økende utgifter og interesse for gavetid.
I tillegg viser julesanger til nostalgi. Nyere studier har vist at denne følelsen forbedrer godt humør og gjør at folk har det bra med seg selv. Eksperten forklarer at nostalgi får mennesker til å føle seg koblet til hverandre og finne mening og kontinuitet i livet.
Alle disse følelsene sammen med julestemning kan til slutt føre til at folk overskrider kvotene med ferieshopping.
hjerte
Press, konkurranse og angst er noen av følelsene som vanligvis plager oss under festlighetene. Kit Yarrow forklarer at disse følelsene får kroppene våre til å reagere impulsivt og ikke kan ta valg rolig og rasjonelt.
I følge henne anbefaler enhver parterapeut å vente en stund før en viktig diskusjon. Det er fordi folk har en tendens til å reagere impulsivt, og da er det vanlig å angre.
Innkjøp gjort under press kan beskrives på samme måte: vi overspiser og må takle anger. Faktorer som overfylte butikker, tidspress, frykt for tap, fysisk utmattelse og tørst kan få oss til å tenke mindre, og da løper alle disse følelsene til hjertet.
hud
Vi pleier å kjøpe det vi kan spille. Dette forklarer hvorfor mange kjøpmenn investerer stort i butikker der alt er innenfor vår grep. Flere studier har vist at følelsen av å berøre et produkt kan endre vår oppfatning sammenlignet med situasjoner der vi bare ser varen. Som et eksempel siterer psykologen et eksperiment som viste at personer med en varm tablett investerte 43% mer i produktet enn de som rørte ved en kald tablett.
I tillegg blir vi naturlig tatt med til sentrum av skjermene, der de dyreste produktene vanligvis holder til. For det andre er produktene til høyre for sentrum, som er varene som oftest håndteres på grunn av det store antall høyrehendte.
. . . . .
For å unngå å bli overveldet av farger, dufter, lyder og andre eksterne faktorer som er til stede på denne tiden av året, er det viktig å være klar over alle disse påvirkningene. I tillegg er psykolog Kit Yarrows tips å bruke lister og ta pauser under kjøp slik at alt går som planlagt.
